Comment créer une entreprise Amazon FBA

Je vends en ligne par l’intermédiaire d’une entreprise Amazon FBA depuis 2013, mais je n’en ai pas vraiment parlé sur ce blog. J’hésite car pour un lecteur, cela semble trop facile.

La logique est simple et les entreprises peuvent être très rentables, mais cela ne veut pas dire qu’une entreprise FBA Amazon est un moyen de s’enrichir rapidement. Ce sont des entreprises sérieuses et il faut beaucoup de travail pour les lancer. Cela en vaut la peine, mais vous devez traiter votre entreprise Amazon FBA comme n’importe quelle autre entreprise.

Qu’est-ce qu’une entreprise FBA Amazon ?

Je suis sûr que vous avez entendu parler d’Amazon. C’est le plus grand détaillant en ligne des États-Unis, du Royaume-Uni et d’une grande partie de l’Europe. C’est un nom connu de tous. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que lorsque vous achetez quelque chose chez Amazon, il y a de fortes chances que vous achetiez auprès d’un vendeur tiers utilisant un service appelé Amazon FBA.

FBA signifie « fulfilment by Amazon ». Cela signifie qu’Amazon s’occupe de tout le stock du vendeur. Lorsqu’un client passe une commande, il contourne complètement le vendeur et se rend directement à l’entrepôt FBA. Amazon prend alors la commande et la livre au client.

Amazon FBA s’occupe également de la majeure partie du service à la clientèle. Elle traite tous les retours des clients et seules les demandes les plus spécifiques sont transmises au vendeur.

Pour le client, il n’y a pratiquement aucune différence entre l’achat direct chez Amazon et la vente de ses articles sur Amazon par l’intermédiaire d’Amazon FBA. Ils bénéficient des mêmes options de livraison, de la même politique de retours et de la même équipe de service clientèle.

Sur l’image ci-dessous, vous pouvez voir que la torche ci-dessous est vendue par « TriumphInnovations » et « Fulfilled by Amazon ». TirumphInnovations est une entreprise Amazon FBA.

fulfiled by amazon

Une entreprise FBA Amazon est un excellent intermédiaire entre une entreprise de chambre à coucher sur eBay et une marque à plein temps avec un personnel nombreux. En tant que vendeur, vous n’avez pas à vous occuper du stock et il faut autant de travail pour vendre 10 000 articles que pour en vendre 10. Mais pour le client, il bénéficie d’une qualité de service comparable à celle des plus grandes marques du monde.

En tant que vendeur, vous pouvez gérer une entreprise d’une personne qui vend des milliers d’articles chaque mois, tous à distance, de n’importe où dans le monde. En fait, je suis actuellement en Amérique du Sud avec des entreprises Amazon FBA en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.

Vous acquérez le stock et le faites livrer à Amazon FBA. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à vous concentrer sur les ventes.

amazon fba business

Dans cet article, nous parlerons des deux principaux types d’entreprises Amazon FBA. (Il y a un autre type, complètement différent, que j’ai couvert dans cet article : Arbitrage de détail).

  1. Inventer un produit à partir de zéro. Faites-le concevoir et fabriquer par des professionnels. Ensuite, bougez votre cul pour essayer de convaincre les gens qu’ils le veulent vraiment et qu’ils vont l’acheter. C’est l’approche que je suis et qui est documentée pour les étuis de raquettes de tennis de table dans ce post. C’est beaucoup de travail et vous courez le risque très réel de découvrir que les gens ne veulent pas vraiment ce que vous avez inventé.
  2. Réinventer/améliorer le produit de quelqu’un d’autre. Il suffit de trouver un article pas très bon qui se vend bien et d’en créer une meilleure version. Il y a des centaines d’articles sur Amazon qui ne sont que des re-marques de produits en marque blanche facilement disponibles. Vous pouvez même trouver la même usine qui fabrique l’article original et lui faire faire votre fabrication. En 2019, c’est la voie la plus facile et toujours très rentable à suivre. Nous allons aborder cette méthode dans ce guide pratique.

    Comment s’approvisionner en produits

Nous avons beaucoup parlé d’Amazon, mais il y a une autre entreprise mondiale qui est presque aussi importante. Alibaba.

Alibaba est un marché de gros chinois en ligne où les usines et les distributeurs du monde entier exposent leurs articles. La plupart de ces entreprises travailleront avec vous pour créer et fabriquer votre produit unique.

Depuis l’arrivée d’Alibaba, il est devenu très facile de créer une entreprise de base de FBA Amazon. Trop facile. Et cela a conduit à ce que l’Amazonie soit inondée de produits à marque blanche qui viennent directement d’Alibaba avec une marque attachée et une énorme majoration de prix. La plupart d’entre eux ne se vendent pas bien, mais il y en a beaucoup qui se vendent bien.

En voici un exemple.

pest control same

The only difference between the two is the adding of a brand name… and the price increase.

You can buy them in bulk on Alibaba, branded with your own brand for between $1 and $7 each (depending on how many you purchase and how good you are at negotiating), and people are buying them on Amazon for £16.95. Even with all the fees and costs (which we will talk about later), that is still a very good profit margin.

Now I can’t be 100% sure that it is the same factory that makes both of them. But it doesn’t really matter. Provided the factory is able to make us a better version, then we’re in business.

Now that pest repeller looks pretty low quality, but you can also find very high quality, well-respected brands on Alibaba.

The next images are of a very popular supplier of boxing gloves on Amazon and Alibaba.

amazon fba business boxing gloves

On the Alibaba factories’ website, they describe themselves as: “the official supplier of ‘RDX’ one of the world’s leading fitness brand, along with many other brands.”.

I am not suggesting that you should try and create fake RDX gloves. That would be unethical and also bad business – it wouldn’t take long before you were shut down. But I am suggesting that if you can come up with an improvement to the boxing glove, you could legitimately contact that factory on Alibaba, get your own unique boxing gloves made, add your own branding and start competing with RDX.

Getting a really good idea for a product can take quite a bit of time and research, and is worth not rushing. In fact it is a full topic in its own right. You can check out my in-depth guide here.

But in short:

How To Do Market Research On Amazon

To get an idea of what is selling and for how much I use a market research tool called Jungle Scout.

It is a deep search tool for Amazon that compares each listing with its own data to work out how much your competitors are selling a month. It costs $69 a month for the web app version (EDIT: Now reduced to $49 a month) and you can cancel it once you’ve chosen a product.

My most recent Amazon FBA business is selling gin (Warning: I don’t recommend you start with something as complex as alcohol), here are some real screenshots I took from my own market research:

You can see that it includes a lot of the information that would be useful for finding a product that is selling well with not great reviews.

And here is the niche hunter for going deeper and looking for keywords. It seems that there is a gap in the market selling strawberry gin:

There is more to finding a good product (size, weight and price is also important), but we don’t need to go into that much detail right now. If you’re interested you can bookmark this post and come back to it later.

Getting Your Stock From Alibaba to Amazon FBA

The final piece of the puzzle to setting up an Amazon FBA business is how you get your stock in bulk from the factory to the FBA warehouses. On the surface, it can be very complicated. Every country has different customs processes and Amazon have some pretty complex requirements for how they need your items to be delivered.

Thankfully there are plenty of companies that deal with all the hassle for you and make it really easy, they are known as freight forwarders and customs brokers. I recommend Flexport. They are funded by Google, have a really good online interface and due to the transparent price comparison service, are cheap.

The steps are fairly simple:

  • The factory delivers the stock to the Flexport freight forwarder.
  • The freight forwarder gets the stock into your destination country and deals with all taxes and paperwork.
  • The freight forwarder hands the stock over to the Amazon partnered couriers who books them into the FBA warehouses.

Simple eh? Well that’s the basics of an Amazon FBA business:

  • Find a factory on Alibaba.
  • Open conversations with them and design your product.
  • Get a large batch of the item manufactured.
  • Use a freight forwarder such as Flexport to get the items from the factory to Amazon.
  • Get marketing and sell your items.

Now let’s dive into the nitty gritty.

Pricing

Si vous avez fait quelques recherches sur Alibaba, vous serez peut-être un peu choqué de constater à quel point les usines vendent leurs produits en gros à bas prix. Malheureusement, ce n’est pas aussi simple que de prendre le prix auquel vous le vendez et de le déduire du prix que vous avez payé.

Je parle de la tarification et de la marge dès le départ, car c’est très important. Vous ne pouvez pas commencer à parler aux fabricants tant que vous ne savez pas de quelle marge vous avez besoin.

Heureusement, Amazon dispose d’une calculatrice pratique que vous pouvez utiliser pour la plupart des coûts :

retail arbitrage

Il suffit de trouver un article similaire au vôtre, ou d’entrer les dimensions de votre produit.

En plus de ces coûts, il y a quelques autres que vous devez ajouter manuellement.

  • Le prix de l’article.
  • Les frais d’expédition vers le pays.
  • Les taxes et les frais de douane.
  • La livraison dans les entrepôts d’Amazon FBA.

Vous pouvez vous adresser à Flexport et aux usines d’Alibaba pour connaître tous ces frais.

Voici un exemple typique :

  • Vous pensez pouvoir vendre l’article pour 16
  • L’achat coûte 4 dollars par article.
  • Les frais d’expédition sont de 1 $ par article.
  • Les taxes et les droits d’importation sont de 0,75 $ par article.
  • La livraison à l’entrepôt de la FBA est de 0,2 $ par article.
  • Les frais d’exécution du FBA sont de 3,05 $ par article.
  • Les frais de clôture d’Amazon sont de 15% du prix de vente, soit 2,4 $.
    Votre profit est de 4,6 $ par article.

C’est encore une bonne marge et, à condition que nous puissions obtenir des ventes, c’est une bonne affaire pour Amazon FBA.

En raison du mode de fonctionnement des frais d’Amazon, votre produit idéal sera :

  • Vendre entre 15 et 50 £ (20 et 70 $).
  • Petit et léger.
  • Simple et avec peu de pièces mobiles.

Et bien sûr, un article que les gens veulent acheter. Comme mentionné précédemment, trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon a son propre poste ici. En bref, il y a quelques excellents outils qui peuvent vous aider à rechercher le produit idéal. JungleScout est probablement le meilleur et le plus populaire.

Une fois que vous avez compris comment fonctionnent la marge et les frais, l’étape suivante consiste à commencer à discuter avec certains fabricants.

Trouver un fabricant

Je suggère de parler avec le plus grand nombre d’usines possible.

Avec Alibaba, c’est si facile, il suffit d’utiliser la barre de recherche pour trouver ce que vous cherchez et de cliquer sur « contacter le fournisseur » à côté des entreprises qui vous semblent intéressantes.

Lorsque vous effectuez une recherche, ajoutez le mot « OEM » à la fin de votre recherche. Par exemple « OEM de lampe de poche ». Ce mot signifie « fabrication d’objets originaux » et doit filtrer tous les revendeurs et vous donner les usines qui fabriquent réellement les articles.

Vous pourriez aussi bien envoyer le même message à de nombreuses usines différentes et les monter les unes contre les autres. Les usines connaissent la valeur d’une nouvelle entreprise Amazon FBA et voudront travailler avec vous.

Alibaba contact supplier

Il est très difficile de décrire ce que je recherche dans une bonne usine au-delà d’un « bon sentiment ». Je pense que cela vient avec la pratique. Je vous suggère, une fois que vous leur avez parlé, d’essayer de discuter sur Skype. Si leur anglais est si mauvais que vous ne pouvez pas vraiment communiquer, alors ça ne marchera probablement pas.

Une fois que vous aurez réduit votre recherche à vos 3 ou 4 usines préférées, demandez leur de vous envoyer un échantillon. Certains endroits vous en enverront un gratuitement, d’autres vous le feront payer, mais ils vous enlèveront le coût de toute commande importante que vous ferez éventuellement. Quelques-uns vous demanderont de payer le prix total.

Une fois que vous avez reçu des échantillons de quelques usines dont vous êtes satisfait, il est temps de passer à l’étape suivante.

Prototype

N’oubliez pas que nous ne cherchons pas seulement à revendre leurs produits. Nous voulons les améliorer et les personnaliser.

Ce processus peut prendre beaucoup de temps, mais il vaut la peine d’être bien fait. Si vous pouvez faire réaliser les dessins et modèles par des professionnels, cela pourrait vraiment aider à accélérer le processus. Vous pouvez faire appel à un travailleur indépendant sur Freelancer pour vous aider.

Ou vous pouvez faire des suggestions d’amateur et demander à l’usine de les transformer en produits. Voici quelques dessins que nous avons réalisés en Microsoft Paint pour nos étuis de raquettes de tennis de table.

L’une des clés d’une entreprise Amazon FBA est de maintenir les coûts aussi bas que possible. Veillez donc à réfléchir à la meilleure façon d’utiliser votre argent.

eastfield version 2

Au cours de cette phase de conception, vous devez intégrer un code à barres. Un code-barres (ou code CUP) est une série de chiffres qui est unique à votre produit dans le monde entier. Il existe de nombreux sites web où vous pouvez acheter des codes-barres, c’est le site que j’utilise.

Une fois que vous avez le prototype parfait, il est temps de les faire fabriquer.

Négociation et fabrication

Bien que je déteste négocier, sur Alibaba, c’est une obligation. Vous pouvez souvent obtenir une réduction de 40 à 70 % sur le prix demandé.

Comme il est si facile pour les clients de comparer les prix, beaucoup d’usines commencent à se rendre compte qu’elles peuvent obtenir plus de contrats en ouvrant avec leur meilleur prix. Mais je pense qu’il faudra encore quelques années avant que vous n’ayez besoin de négocier.

Vous êtes peut-être doué pour le marchandage et vous aimez vous battre pour obtenir le meilleur prix. Si, par contre, vous êtes plus comme moi, voici mes trente secondes de négociation sur Alibaba.

Il y a certaines choses qui nous tiennent vraiment à cœur :

  • Exigence d’ordre minimum.
  • Prix.
  • Délai de livraison.

Au début, le premier est le plus important. Vous pourrez peut-être obtenir une bonne affaire si vous commandez 10 000 articles, mais ce serait de la folie pour un nouveau produit que vous n’avez pas encore essayé de vendre. Si personne ne l’achète, vous devrez payer pour 10 000 articles ! Je recommande de commencer avec environ 500.

En ce qui concerne les délais, les usines peuvent parfois mettre des mois à créer votre produit. Si vous débutez, vous pourriez bien être prêt à sacrifier un peu de marge pour que vos produits arrivent plus rapidement sur Amazon.

Si vous avez quelques bonnes options différentes pour le fabricant, vous pouvez les opposer les unes aux autres pour choisir la meilleure affaire.

La seule autre chose que je dirais à propos de la négociation est : ne brûlez pas vos ponts. Le premier fabricant peut se révéler être un raté et vous pouvez vouloir le second. Donc, même si vous n’allez pas avec eux, laissez la possibilité de faire des affaires à l’avenir.

Lorsque vous leur donnez enfin le feu vert, veillez à demander que les articles soient emballés ensemble dans des cartons de même taille. Cela sera important pour l’organisation de la dernière partie de la livraison à Amazon.

Freight Forwarding, Customs & Prep Centres

J’ai déjà mentionné que Flexport ou un autre transitaire se chargera de l’essentiel du travail maritime et douanier pour vous. Ils sont généralement assez bons pour que je n’aie pas besoin d’entrer dans les détails. Sauf pour parler des options de transport maritime.

Vous avez le choix d’envoyer votre stock par bateau ou par avion.

Un envoi de la Chine vers le Royaume-Uni ou les États-Unis prendra de 6 à 8 semaines. En avion, il faut moins d’une semaine. Mais l’avion sera environ cinq fois plus cher.

Si je suis à court d’argent, j’utiliserai un stock d’urgence, mais la plupart des envois se feront par bateau. Sur votre commande initiale, vous pouvez toujours envoyer une petite quantité, disons 60, par avion et le reste par bateau. De cette façon, vous pouvez vendre beaucoup plus rapidement.

Votre transitaire pourra livrer directement à Amazon FBA, mais certaines personnes décident d’ajouter une étape supplémentaire ici et d’envoyer leur stock à un entrepôt intermédiaire. Parfois appelé centre de préparation. Ce centre sera géré par une autre entreprise et peut présenter certains avantages :

Stockage à long terme moins cher – Les frais de stockage d’Amazon FBA augmentent très rapidement pour les stocks conservés chez eux pendant plus de trois mois.
Contrôle de qualité – pour s’assurer que rien n’a été endommagé pendant le transport.
Remplis par le commerçant – vous pouvez également les utiliser pour livrer des commandes qui ont été faites en dehors d’Amazon ou lorsqu’il y a des problèmes imprévisibles chez Amazon.

Vous n’avez pas besoin d’utiliser un centre de préparation et la plupart des gens n’en ont pas besoin parce qu’ils ne pensent pas que les avantages sont directement liés au travail supplémentaire requis. Il est difficile de recommander une seule entreprise pour cela, car il s’agit souvent de petites entreprises qui ne peuvent pas traiter avec un trop grand nombre de clients. Actuellement, j’entends de bonnes choses sur Verde Fulfilment en tant qu’option américaine.

Amazon and Amazon FBA

Une fois que votre chargement a atterri dans le pays de destination, vous devez l’acheminer vers les entrepôts d’Amazon.

Mais vous devez d’abord créer un compte Amazon.

Je vous conseille vivement de créer ce compte avant de commencer la fabrication.

L’inscription en tant que vendeur « individuel » sur Amazon est gratuite dans la plupart des pays, et n’importe qui peut le faire dans la plupart des pays. L’Inde est la seule exception que je connaisse, où vous devez avoir une entreprise basée en Inde pour vous inscrire. Je vous suggère de commencer par un seul pays, celui dans lequel vous êtes le plus proche :

Amazon UK (comprend l’Allemagne, l’Italie, la France et l’Italie).
Amazon USA (comprend le Mexique et le Canada).
Amazon India (vous devez avoir une entreprise basée en Inde pour vous inscrire)

Il existe deux types de comptes Amazon. Individuel et professionnel.

Le compte Individuel est gratuit mais vous payez un supplément par article vendu, vous avez également accès à moins d’analyses.
Le compte professionnel est payant.

Les deux peuvent être utilisés avec Amazon FBA, je vous suggère donc simplement de souscrire à un compte individuel et de passer à un compte supérieur lorsque vos ventes atteignent le seuil où le compte professionnel est moins cher.

Création de l’inscription sur Amazon

Une fois que vous avez fini de créer votre compte. Depuis la page d’accueil, naviguez jusqu’à l’onglet « Inventaire » et sélectionnez « Ajouter un produit ».

Amazon seller homepage

Sélectionnez « Créer une nouvelle liste de produits ». Sélectionnez ensuite la catégorie la plus pertinente.

select create new product

Vous serez ensuite dirigé vers la page de détails de votre nouveau produit. Il existe des centaines de champs, mais vous pouvez ignorer la plupart d’entre eux sans risque car ils n’apportent rien de plus. Veillez à bien les remplir :

Sous la rubrique « Vital Info ».

  • Nom de l’article. J’aime bien inclure le nom de la marque ici, car c’est ce que le client voit lorsqu’il fait une recherche sur Amazon, par exemple « Awesomo Fly Swatter Mk2″
  • Nom de la marque. Il s’agit de votre marque commerciale Amazon FBA, par exemple « Awesomo ».
  • Nœud de navigation recommandé.
  • ID du produit. Il s’agit du numéro CUP que vous avez acheté lors de la conception du produit. C’est le code barre unique.

Sous la rubrique « Offre »

  • Votre prix.
  • Condition.
  • Fulfilment Channel = « Je souhaite qu’Amazon se charge de l’expédition et du service clientèle de mes articles s’ils sont vendus.

Le canal de réalisation est important. C’est là que vous dites à Amazon que vous voulez créer une entreprise FBA et que vous demandez à Amazon de s’occuper de votre stock et de votre service clientèle pour vous.

Under ‘Images’

Images are very important. Make sure you have someone take some professional looking photographs of your item.

Under ‘Description’

Make full use of this page and make your product sound as appealing as possible.

Keywords

Enter a few alternative words that people might search for your item. For instance, if you are selling a pest repeller they might also search for ‘bug repeller’ or ‘mosquito repeller’.

create an item

And that’s all you need. Now click ‘Save and Finish’.

Sending Stock to Amazon FBA

Provided you selected that you want Amazon to fulfil your items, you will next be sent to the ‘Send/Replenish Inventory’ page.

ship from...

Just follow the instructions. At some point, you will be asked for some more details about your item, including the proportions and weight.

Every product sent to Amazon needs to be labelled with a label that is unique for the item and shipment ID. This is an internal barcode that Amazon uses to track and manage inventory. You can either get your freight forwarder to do this or pay Amazon to do it.

I’ve found that the freight forwarder is normally a cheaper option, but there’s not much in it and it is more work on your behalf. To get them to do it you need to negotiate it as an added extra, then download and send them the PDFs of the labels.

amazon fba business labelling

Once you have clicked through all the steps you will have a chance to review and accept the shipment.

Once it is created select ‘Work on Shipment’ to tell Amazon how it is going to be delivered.

The easiest way is to select ‘Small Parcel Delivery’ and choose the ‘Amazon Partnered Carrier’.

Remember how we made sure that all the cartons sent by the factory were of the same size and weight? This is why.

By using the ‘Amazon Partnered Carrier’ (which is UPS) you will pre-pay for delivery based on the number and proportions of the boxes you are sending. Amazon will then generate you a pre-paid label in the form of a PDF file.

Just gives these PDF files to the freight forwarder, they will attach them to the cartons and give them to UPS. Next thing you know your stock will be at Amazon.

amazon fba retail arbitrage

And that’s it… once your stock arrives your Amazon FBA business will be live and people will be able to buy and receive the items without you even having to be told about it.

Well not quite. If you just leave it, no-one will buy your product. The final step in the puzzle is also the most difficult. How on earth do you get people to buy your items?

Marketing

EDIT: I have now written a large 4,000 word article covering everything I know about marketing your Amazon FBA products

In my experience, I have found the best way to get decent sales for a new product on a new Amazon FBA business is to do a short sharp burst and try get as high up as possible on the best-seller rankings.

Once there the Amazon algorithm will start showing the item to people searching on the website.

Let me explain.

When you start a new Amazon FBA business. You have zero reviews and zero sales. You don’t even have an Amazon seller ranking. There is no reason for the customer or Amazon to trust your product is any good.

Amazon has a secret formula that determines what shows up when people search for something. It’s secret but we can take a guess at how logically it could work. It is known as the Amazon Search algorithm.

Let’s pretend that I am the Amazon algorithm, and it’s my job to choose what we show people who are using the site. Imagine someone searches for a teapot. How do I choose from the hundreds of teapots which ones to show the user?

Well, I think my first instinct would be just to rank all the teapots on Amazon by how well they’re selling. Put the best-selling one at the top and the worst selling one at the bottom.

But that’s a bit too simple. What happens if the best selling teapot is just a big brand name that is rubbish but they are spending a lot on advertising? People are still buying it but they are giving it bad reviews.

Ok, so ratings are important too, let’s take that into account. Perhaps I show a better-reviewed teapot higher than a teapot that has slightly more sales.

But that’s also too simple. What about a teapot that only has one review. Even if it’s a 5-star review I can’t show that higher than a teapot with 100 4.9 reviews. Ok, so I weight the rating in some way by the number of reviews.

But what if there is some new teapot technology out and the best-selling teapot is behind the times? It still has all those good reviews. And it is still the best-seller. But it is unfair because it has been around so long that it would take a new better teapot years to get the same number of reviews.

Ok now I am going to take into account momentum. An item that has only been around a few weeks but is getting a lot of sales and good reviews I will show in a high place.

Ahh. Now we’re getting somewhere. We have no idea how exactly the algorithm balances these factors, but we can be pretty sure that it favours:

Sales, good reviews, many reviews, and momentum.

A brand new Amazon FBA business with no reviews and sales is not going to be shown to anyone. A brand new product that has a lot of sales in the first week and a lot of good reviews is going to be shown to people.

It is our job as a new seller to get as many new sales and reviews as possible in a short space of time. We need that momentum to start showing up organically on people’s Amazon searches.

The simplest ways to do this is by:

  • Asking all your friends and family to buy and review your product.
  • Hosting a competition/giveaway.
  • Send free samples to professional & amateur reviewers.
  • Paid for advertising.
  • Asking previous customers to review your products.

How To Get Reviews On Amazon

I have added this part in to expand on that final bullet point as it is what I get emailed about most. One of the hardest parts of running an Amazon FBA business is getting and managing reviews. Because 95% of people who buy on Amazon never leave a review. You need to either convince to 95% to make an exception and leave one, or get more customers from the 5% who do review.

The best long term way to getting reviews is to convince your real customers to write them. But Amazon is very strict on how you can interact with your customers so you have to be careful. Here are some ideas.

1 – You can email them using a service like the Jungle Scout Web App (which you’ll probably already own by this point):

2 – You can use Amazon’s “Early Reviewer Program” to help get your original five reviews.

3 – You can try and court super reviewers on Amazon who review everything they buy.

But the best way to get reviews is to be creative and think of an approach no one else has come up with!

Once you have the marketing for your Amazon FBA business down and have conquered your own country, it’s time to expand:

Expand to eBay

Amazon is a big marketplace, but why limit yourself to just there? With Amazon FBA you can sell products in lots of different places, including eBay.

I use Joe Lister. A tool that recreates all your listings from Amazon FBA on eBay. When you get a sale it automatically fulfils it using Amazon FBA. See the screenshot below.

Orders come in on eBay, they are copied to Amazon and delivered to the customer. It then writes a review on the buyers account. Completely automating your selling on eBay.

Expand to Different Countries

Once you have started to rank in one country it’s time to expand and do the same in others.

The great thing is that with the central accounts of the UK and USA you can expand your selling to a bunch of other countries with just a few clicks.

For instance, with Amazon UK you can cross-list your items on Amazon Germany. When a customer buys your item in Germany it will be shipped to them from the UK FBA warehouse.

Amazon even provides a translation service so that your listings will be spelt correctly in the target language.

international listings

Congratulations! You now have a multi-national global Amazon FBA business.

The only extra problem is that you need a bank account in each currency to receive your earnings or else Amazon will convert your income at a high exchange rate fee (predicted to be about 3%). Luckily we can get around this problem with virtual accounts. World First is the most popular option. They will create a virtual account in all currencies you are selling in which you can use however you want. You can transfer FX between your different currency accounts for 0.5%, so a lot cheaper than Amazon.

I’ve been using them for a long time and they have created a discount code for World First for anyone I refer. Just click the link and sign up. Then when making your first currency transaction of $1,000 or more enter voucher code ‘PGL – FREEFX’ to get free fx transactions for your first two months.

Expand to Different Products

Now you are selling strongly everywhere. Time to move on to a new product and start the whole process again. Except this time it should go much smoother and easier.

Amazon FBA Courses

All the information you need to start an Amazon FBA business is available for free. Yes you heard that right, there are no secrets hidden inside Amazon FBA courses and many people are creating huge Amazon businesses without using a course.

But that doesn’t mean that courses can’t be useful. They provide curation, accountability, mentorship and community. All of which will increase your chances of creating a successful business.

Previously I have held back from recommending a course because I want to encourage you to do the research yourself. But recently I have been contacted by a few readers who have been conned and bought terrible courses. So we tested 23 different courses to find the best.

If money is no object (over $15k to invest in your business), go for the excellent but expensive Amazing Selling Machine at $4,999.

If you are on a budget (under $5k to invest in your business), go for the Proven Amazon Course at $499.

Both courses have a 30-day moneyback guarantee. So if you are not happy in any way make sure to get your refund.

You don’t need to buy an Amazon FBA course. But if you do please be careful and buy one of the above as there are a lot of conmen out there.

VAT and Taxes

International taxes get hugely complicated and are really beyond the scope of this article. They shouldn’t put you off though as most of them only apply once you have grown to a certain size. If you want to learn more I have written a complete guide to VAT for Amazon sellers.

Where To Learn More?

Well that’s it for this post, I will write a recap below, but if you want to learn more in the meantime here are some more articles:

Recap

Ok. So that was long and complicated. Let’s quickly recap the steps to setting up an Amazon FBA business:

  • Decide on a product idea.
  • Find and open communication with relevant factories on Alibaba that manufacture similar items.
  • Request samples and then commission prototypes to be made.
  • Purchase a barcode.
  • Start manufacturing.
  • Use a freight forwarder such as Flexport to get your stock to the target country and through customs.
  • Open an Amazon Seller Account and create your listings.
  • Create a shipment on Amazon FBA and pre-pay for shipping.
  • Give your freight forwarder the pre-paid shipping labels.
  • Start marketing.

Phew. That was a long post. I think I have covered pretty much everything but if I have missed anything out then please drop me an email. I get quite a few emails and don’t have enough time to reply to all of them, but I will do my best.

I also do a tiny bit of consulting at $200 an hour. You can schedule a call with me through Clarity. It could be specifically on Amazon FBA business, or on anything else I talk about on this blog.

Cover photo courtesy of Intel Free Press

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