Les meilleurs cours Amazon FBA 2020


Questions fréquemment posées:

Qu'est-ce que Amazon FBA?

Amazon FBA signifie Fulfillment by Amazon. Lorsque vous vous inscrivez à Amazon FBA, vous vendez un produit via Amazon, mais Amazon s'occupe du stockage, de l'expédition et des retours de votre article. Cela peut éliminer une grande partie du stress et du temps qui sont souvent associés à la gestion d'une entreprise et au suivi des commandes des clients.

Combien coûte Amazon FBA?

Le type et la quantité d'articles que vous vendez, ainsi que certains autres facteurs, auront un impact sur le coût total d'Amazon FBA. Vous trouverez ci-dessous les frais qui vous seront / pourront être facturés en tant que vendeur:

  • Frais de stockage des stocks: ces frais sont basés sur votre volume moyen de stock stocké dans un centre de distribution.
  • Frais de traitement: ce sont les frais qui vous sont facturés pour que les employés d'Amazon emballent vos commandes, les frais d'expédition et le service client qu'Amazon fournira à vos clients.
  • Frais de suppression: si vous demandez à Amazon de retourner ou d'éliminer vos articles, vous paierez des frais pour chaque article.
  • Frais de stockage à long terme: si vous avez des articles stockés pendant plus d'un an, vous devrez payer des frais de stockage à long terme.
  • Frais de services imprévus: si vous envoyez des produits à un centre de distribution qui ne sont pas correctement étiquetés ou prêts à être envoyés aux clients, Amazon facturera des frais pour que ces articles soient prêts à être envoyés.
  • Frais de traitement des retours: Si un client reçoit des frais de retour gratuits, des frais vous seront facturés pour couvrir les frais d'expédition.

Comment démarrer Amazon FBA?

Il vous suffit de suivre quelques étapes pour démarrer avec Amazon FBA. Tout d'abord, vous devez créer un compte de vente avec Amazon. Ensuite, vous devrez ajouter les produits que vous prévoyez de vendre au catalogue. Assurez-vous de spécifier que vous les répertoriez comme inventaire FBA au cours de cette étape.

Amazon partagera les directives d'emballage et d'expédition pour préparer vos produits à transporter vers l'un de leurs centres de traitement. Suivez ces directives et emballez vos produits en toute sécurité.

Ensuite, il vous suffira de créer des étiquettes d'expédition et d'envoyer vos produits au centre de traitement des commandes. Une fois qu'Amazon a reçu vos produits, ceux-ci s'affichent dans les résultats de la recherche comme disponibles à l'achat pour les clients.

Quels sont les avantages de l'inscription à Amazon FBA?

Lorsque vous vous inscrivez à Amazon FBA, vous laissez Amazon s'occuper de l'emballage, de l'expédition, des retours et du service client pour vous. Cela peut libérer beaucoup de temps et éliminer une grande partie des maux de tête traditionnellement associés à la gestion d'une entreprise.

Un autre avantage énorme d'être un vendeur avec Amazon FBA est que vos produits seront éligibles pour Amazon Prime. De nombreux clients n'envisageront de faire un achat que s'il est disponible via Prime, car ces produits sont expédiés et livrés beaucoup plus rapidement. Le fait que vos produits apparaissent comme éligibles pour Prime vous donnera un avantage sur les autres fabricants qui proposent des articles similaires.

Amazon ne fixera aucun minimum sur le nombre de produits que vous devez envoyer à leurs centres de traitement des commandes. Cela peut vous aider à faire évoluer votre entreprise et à croître à un rythme qui correspond à vos ressources et au temps disponible.

Vous êtes uniquement facturé pour l'espace de stockage que vous utilisez et les commandes qui sont exécutées. Amazon n'impose pas de frais d'expédition supplémentaires pour les commandes, tout est inclus dans les frais que vous payez.

Pouvez-vous gagner de l'argent avec Amazon FBA et l'arbitrage en ligne (arbitrage de détail) et la vente de marques privées?

Oui, il est certainement possible de gagner de l'argent en tant que vendeur via Amazon en utilisant le programme FBA. Les bénéfices de chaque vendeur varieront en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment les produits que vous vendez, le montant de l'inventaire que vous avez dans un centre de distribution et les recherches que vous effectuez pour choisir les produits qui seront recherchés par les clients.

Certains vendeurs Amazon (environ 20%) gagnent plus de 25 000 $ (et jusqu'à 250 000 $) chaque mois. Cependant, la majorité des vendeurs (environ 50%) gagnent entre 1 000 $ et 25 000 $ chaque mois. Environ 85% des vendeurs déclarent avoir une entreprise rentable via FBA.

Combien de temps me faudra-t-il pour voir un bénéfice avec FBA?
Encore une fois, l'expérience de tout le monde en tant que vendeur avec Amazon FBA sera différente, donc le temps qu'il vous faudra pour voir un profit peut être différent de celui des autres. La plupart des vendeurs indiquent qu'ils ont pu réaliser un profit leur première année, tandis que beaucoup ont indiqué que leur entreprise était devenue rentable au cours de leurs six premiers mois en tant que vendeur.

De combien d'argent ai-je besoin pour démarrer avec Amazon FBA?

Étant donné qu'Amazon ne fixe pas de minimum sur la quantité d'inventaire que vous devez envoyer à leurs centres de traitement des commandes, vous n'avez pas à faire un investissement énorme pour commencer. Vous pouvez choisir de commencer petit et d'investir seulement quelques centaines de dollars jusqu'à ce que vous compreniez comment Amazon FBA fonctionne et commencez à faire un peu de profit.

De nombreux vendeurs commencent avec un investissement de moins de 500 $. Moins de la moitié de tous les vendeurs ont commencé par investir plus de 5 000 $. En fait, les vendeurs qui commencent avec un investissement plus petit sont plus susceptibles de réaliser un profit plus rapidement.

Combien de temps dois-je investir pour gagner de l'argent avec Amazon FBA?

Encore une fois, la réponse à cette question variera pour tout le monde. Attendez-vous à passer plus de temps au début en sélectionnant soigneusement les produits que vous vendrez et en apprenant les tenants et les aboutissants d'Amazon FBA.

Une fois que vous avez une base solide de produits, le temps que vous devrez consacrer à la gestion de votre entreprise devrait diminuer. La plupart des vendeurs passent moins de 30 heures par semaine à vendre sur Amazon.

Quel type de produits dois-je vendre sur Amazon?

Vous pouvez vendre pratiquement n'importe quoi sur Amazon. Cependant, faire des recherches avant de sélectionner vos produits peut augmenter les chances de succès.

Prenez le temps de déterminer combien coûteront les différents articles à stocker et à expédier. Le choix de produits relativement peu coûteux peut également vous aider à vous assurer que vos produits se vendront bien.

Gardez à l'esprit que la maison et la cuisine, les vêtements et accessoires et les produits de rénovation résidentielle sont les trois principales catégories de produits sur Amazon. Cependant, si vous vendez des produits dans l'une de ces catégories, vous serez également en concurrence avec de nombreux autres vendeurs, vous voudrez donc choisir des produits uniques qui ne sont pas identiques à ce qui est déjà proposé sur Amazon.

Existe-t-il des cours en ligne pour vous aider avec Amazon FBA?

Oui, si vous êtes nouveau sur Amazon FBA ou si vous voulez simplement en savoir plus pour décider si cela vous convient, de nombreux cours en ligne sont disponibles pour vous. Le coût et le contenu partagés à travers différents cours varieront, alors assurez-vous de faire des recherches avant de vous inscrire à un cours. Parcourez les sujets du cours et recherchez les avis des clients qui ont suivi le cours pour vous aider à faire une sélection qui vous aidera à bâtir une entreprise prospère.

Envisagez-vous de démarrer une entreprise vendant sur Amazon? Peut-être que vous l'êtes déjà, mais jusqu'à présent, les résultats sont loin d'être encourageants. La plate-forme Fulfillment By Amazon ou FBA d'Amazon offre un excellent service pour que quiconque réussisse avec sa propre entreprise de commerce électronique. Nous le recommandons fortement car il vous permet de vendre vos produits sur le site Web du plus grand détaillant disponible, et en utilisant leur programme FBA, ils peuvent même prélever, emballer et expédier toutes vos commandes.

Si vous souhaitez booster votre activité Amazon FBA, nous pensons que vous trouverez les conseils suivants très utiles. Bien qu'Amazon FBA présente une incroyable opportunité de succès, vous devez également vraiment savoir ce que vous faites. Cette grande opportunité, naturellement, attire beaucoup de concurrents qui veulent aussi leur part de succès. Nos conseils ci-dessous vous aideront à réussir ce concours et à vous assurer d'obtenir votre part de succès.

  1. Soyez financièrement organisé dès le départ

    Vous savez déjà que vous allez débourser de l'argent pour commander l'inventaire des produits à revendre sur Amazon et peut-être même un budget pour les annonces sur Amazon pour vous aider à démarrer. Ne faites pas tout cela et négligez d’acheter des logiciels de comptabilité et de comptabilité de base.

    Obtenir le logiciel n'est qu'un début. Vous devez prendre l'habitude d'y consacrer tous vos revenus et dépenses au fur et à mesure. Vous ne voulez pas vous retrouver à devoir rattraper le retard à la fin du mois ou au moment des impôts et à devoir soudainement retrouver toutes vos factures et reçus et saisir tous les chiffres en une seule fois. Prenez l'habitude dès le début de rester au top des revenus et des dépenses.

    N'oubliez pas que ces chiffres sont beaucoup plus importants que simplement organisés pour le temps des impôts. En les suivant en temps réel, ils vous montreront où va votre argent en temps réel, de sorte que vous pouvez voir que vous dépensez trop dans un domaine et faire une correction de cap plus tôt qui vous fera économiser de l'argent.

  2. Suivre l'inventaire

    Nous savons qu'il peut être simple de suivre l'inventaire lorsque vous débutez. Vous ne vendez probablement que quelques types de produits différents au début, il est donc assez gérable de contrôler la quantité de chacun que vous avez. À mesure que vous augmentez, cependant, le problème de rester au top de l'inventaire va augmenter.

    Il existe des outils de gestion des stocks conçus uniquement pour les vendeurs Amazon pour les aider à suivre et à gérer les stocks. Certains comprendront la gestion des commandes, une base de données clients et les finances dans un seul et même package. Certains sont uniquement disponibles pour les vendeurs qui déplacent un certain montant minimum de commandes par mois.

  3. N'essayez pas de tout faire vous-même

    Le programme Amazon FBA est très pratique en ce sens qu'il gère la cueillette, l'emballage et l'expédition pour chaque commande que vous recevez. Cela étant dit, vous aurez encore beaucoup de choses à gérer pour développer une entreprise florissante sur cette plate-forme. Vous devrez vous procurer les produits que vous vendez, proposer une description de votre boutique Amazon, créer la copie de toutes les annonces payantes, équilibrer vos livres, faire du support client et plus encore.

    Nous vous recommandons de commencer par décider où votre temps et vos efforts sont le mieux dépensés. Disons que cela consiste à consacrer du temps à la recherche de nouveaux produits à vendre. Si vous préférez passer votre temps à le faire, embauchez quelqu'un pour gérer votre comptabilité et votre tenue de livres. Même si vous êtes une personne seule en termes de propriété et de contrôle de votre entreprise Amazon FBA, vous n'êtes pas seul à obtenir l'aide dont vous avez besoin en ce qui concerne divers aspects de votre entreprise au-delà de ceux qu'Amazon FBA gère déjà pour vous. .

  4. Utilisez les outils disponibles pour réduire votre charge

    Tout comme il y a des individus qui gagnent leur vie en servant des vendeurs Amazon en gérant une partie de leur travail pour eux, il existe également des logiciels qui le font. Étant donné qu'Amazon est un marché si vaste, de nombreux outils de support logiciel ont été créés pour aider les vendeurs à automatiser et à simplifier divers aspects de leur entreprise. Ces outils couvrent toute la gamme: vous aider à trouver de bons produits à vendre et suivre les produits, trouver de bons mots clés et créer des listes optimales pour des conversions maximales. Nous ne saurions trop vous recommander de tirer parti de votre temps en tirant parti des outils dont vous pouvez bénéficier.

  5. Soyez prêt pour la saison de vente de Noël

    Même si décembre ne représente qu'un douzième de l'année, selon la National Retail Federation, il représente 20% des ventes annuelles. Pour les vendeurs de certains produits, tels que les jouets et les jeux, le nombre est plutôt de 30%. Si vous n'êtes pas prêt pour cette saison de vente privilégiée, vous jetez simplement de l'argent sous forme de ventes perdues.

    Vous devriez avoir une bonne idée du temps qu'il vous faut pour faire parvenir l'inventaire des produits à Amazon pour que leur programme FBA soit expédié aux acheteurs. Si cela vient par «bateau lent de Chine», vous devrez évidemment obtenir votre commande de stockage de produits pour la saison de vente de Noël plus tôt que si vous vous approvisionnez en produits dans votre pays. C'est la période de l'année pour laquelle tous les détaillants vivent, alors travaillez à côté, contractez un prêt, faites tout ce qu'il faut pour avoir l'argent à stocker pour cette période de l'année.

  6. Restez approvisionné après Noël

    Après Noël, ce n'est peut-être pas aussi grand que la veille de Noël, mais cela représente toujours un énorme potentiel. Beaucoup de gens ne savent pas quoi obtenir des amis et de la famille pour Noël en termes de cadeau spécifique. Cela explique la popularité des cartes-cadeaux. Le matin de Noël, beaucoup d'entre nous recevront une carte-cadeau Amazon sous l'arbre. De plus, ce scénario n'inclut pas l'autre moteur des ventes après Noël. Les gens qui retournent des cadeaux qu'ils ne voulaient pas et qui utilisent les remboursements pour acheter quelque chose qu'ils veulent vraiment. Nous vous suggérons d'être prêt pour ces deux acheteurs, et vous continuerez à faire prospérer votre entreprise Amazon FBA dans la nouvelle année.

  7. Demandez les commentaires des clients

    Surtout si vous débutez dans la vente sur Amazon, il est essentiel de commencer à générer de nombreux commentaires positifs de vos clients. Pour commencer, vous vous assurez que les commentaires sont positifs en ayant de bonnes descriptions qui détaillent exactement quel produit ils obtiennent, donc il n'y a aucune raison d'être déçu de leur côté lorsqu'ils le reçoivent. Vous devrez également être rapide pour gérer les plaintes ou les problèmes de service client dès qu'ils surviennent. Nous réalisons que tout n'est pas sous votre contrôle dans ce type d'entreprise. Vous n'envoyez pas l'article et vous ne le transportez pas et ne le livrez pas. Fondamentalement, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer que l'acheteur a une bonne expérience dans sa transaction avec vous.

    Les commentaires ou les commentaires des clients sont toujours importants lors de la vente en ligne, mais ils sont particulièrement critiques sur Amazon. Il ya un certain nombre de raisons à cela.

    • Les commentaires influenceront la boîte d'achat

      Lorsque vous accédez à la page du produit pour n'importe quel article sur Amazon, vous verrez une section qui contient un bouton "Ajouter au panier" à droite en haut de la page. Il s'agit de la «boîte d'achat» qui porte bien son nom. La plupart des acheteurs potentiels par défaut achèteront simplement l'article au vendeur figurant dans cette zone. Vos commentaires sont l'un des facteurs qui détermineront votre réputation de vendeur solide et si vous finissez par être le vendeur dans cette case.

    • Vous pouvez être pénalisé pour des évaluations de rétroaction constamment faibles

      Tout comme de nombreux commentaires positifs peuvent élever votre boutique sur Amazon, trop de commentaires négatifs peuvent vous mettre dans la niche avec eux. Si vos commentaires deviennent suffisamment mauvais, Amazon peut même suspendre ou interdire votre boutique.

    • C’est un avantage concurrentiel

      Dans toute entreprise, vous voulez profiter de tous les avantages concurrentiels que vous pouvez obtenir, et votre entreprise Amazon FBA ne fait pas exception. De nombreux retours positifs des clients indiquent aux acheteurs potentiels que vous pouvez faire confiance en tant que source pour ce dont ils ont besoin. Ils peuvent être sûrs que vous réussirez la transaction en cas de problème.

    • Certains acheteurs examineront d'abord les commentaires

      Tout comme certains acheteurs achètent par prix, certains baseront leur décision d'achat principalement sur la note du vendeur. Ces acheteurs peuvent contourner complètement la boîte d'achat et cliquer sur tous les vendeurs disponibles pour voir qui a le plus de commentaires. Tant que votre prix est relativement en ligne avec les autres, vos commentaires élevés vous permettront de vendre dans ce cas.

    Nous devons souligner que la façon dont vous demandez des commentaires est importante. Lorsque vous sollicitez les commentaires des clients, soyez concis et professionnel. Personnalisez le message avec les détails de votre commande et soyez poli. Ne demandez qu'une seule fois des commentaires et n'exercez aucune pression sur eux pour les fournir. Surtout, n'incitez pas à recevoir des commentaires positifs, car cela pourrait vous faire enfreindre les conditions d'utilisation d'Amazon en matière de commentaires.

  8. Gagnez plus d'argent avec le même client

    Cela signifie des ventes incitatives et des clients réguliers. En ce qui concerne la vente incitative, Amazon vous aide réellement. Ils montreront les produits qui sont fréquemment achetés ensemble ainsi que tout produit supplémentaire recommandé. Vous pouvez amener cela au niveau supérieur en créant vos propres promotions où un client économise de l'argent en achetant un produit connexe supplémentaire en même temps qu'il achète le produit actuel. En outre, les achats combinés se traduisent par un pourcentage inférieur des frais Amazon par achat, ce qui améliore vos marges.

    Obtenir des clients réguliers est également crucial. Nous savons que l'acquisition de chaque client peut coûter cher, vous voulez donc faire ce que vous pouvez pour les conserver pour de futurs achats. Pour y parvenir, il faut généralement les bases pour réussir et se développer dans toute entreprise.

    • Vendre uniquement des produits de qualité
    • Pratiquer un excellent service client
    • Envoyer des e-mails de suivi
    • Vendre des produits connexes
    • Offrez des coupons et autres incitatifs

  9. Toujours travailler sur la conversion

    Le pourcentage de personnes qui viennent sur votre liste Amazon qui finissent par acheter quelque chose est votre taux de conversion. Avec tous les autres coûts égaux, il est facile de voir combien vous seriez plus rentable avec un taux de conversion de trois pour cent par rapport à un taux de un pour cent. Dans ce scénario, le même nombre de vues de vos annonces vous rapporterait littéralement trois fois plus de ventes! Il existe plusieurs façons d'augmenter la conversion sur Amazon.

    • Soulignez les avantages plutôt que les fonctionnalités

      Bien sûr, vous devez informer les clients potentiels des caractéristiques de votre produit. Cela dit, vous voulez souligner ce que cela peut faire pour eux. Par exemple, une liste de sac banane ne pourrait indiquer que le nombre de poches dont elle dispose et donner leurs dimensions ainsi que celle de la sangle de taille. Une meilleure liste indiquerait tout cela, mais parlerait également de la façon dont il sera agréable de se promener avec un espace de stockage mains libres supplémentaire sur votre personne qui est fixé à votre taille afin que vous n'ayez pas à vous soucier des voleurs à la tire.

    • Vendez plus en gardant les choses simples

      Plus quelqu'un comprend ce que vous vendez et peut le relier à un besoin de sa vie, plus la vente sera rapide et facile. Ne compliquez rien de plus que nécessaire lors de l'élaboration des descriptions de produits.

    • Connaissez votre client

      Essayez d'avoir une bonne idée de votre client type. S'ils connaissent assez bien les détails du type de produit que vous vendez, cela vous permettra de passer plus de temps à parler de ce qui est spécial à votre version particulière ou pourquoi ils devraient acheter chez vous. Connaître les besoins et les désirs de vos clients typiques peut également vous aider à faire plus efficacement des offres de vente ciblée d'articles connexes.

    • Essayez d'anticiper les questions

      Avant de rédiger votre copie d'annonce de description de produit, pensez aux questions que pourrait avoir un client potentiel. Entrelacez les réponses à ces questions tout en conservant les conseils ci-dessus sur la mise en valeur des avantages et la simplicité, et vous accélérerez vos clients vers le bouton "Ajouter au panier".

  10. Toujours apprendre

    Il y a un dicton selon lequel «le changement est la seule constante dans l'univers», et ce n'est jamais plus vrai qu'en affaires. Pensez à Amazon lui-même à cet égard. Dans les années 1990, c'était simplement un libraire en ligne. Il s'est diversifié par la suite pour vendre pratiquement tout et n'importe quoi et est maintenant la puissance ultime de la vente au détail.

    De nouveaux outils de vente viendront toujours. Les «produits chauds» à vendre changeront toujours. Amazon lui-même peut changer ses conditions de service périodiquement, il est donc important de rester informé de ces choses. Il existe un certain nombre de chaînes YouTube, de livres électroniques et d'autres sources d'informations destinées à aider les vendeurs Amazon. Suivez-les et apprenez d'eux pour rester informé de ce qui fonctionne aujourd'hui au lieu de fuir ce qui fonctionnait hier.

Si vous voulez réussir dans Amazon FBA en 2020, ces cours de premier ordre répondront à vos besoins. Le cours qui vous convient le mieux dépend de vos besoins, objectifs et niveau d'expérience. Étant donné que les besoins de chacun sont différents, nous avons proposé cinq cours différents. Une fois que vous avez sélectionné un cours particulier, il est essentiel de suivre ses stratégies et ses principes si vous souhaitez réussir Amazon FBA.

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